18/03/2010

Brasileiros visitam Feira nos Estados Unidos

Acostumados às ediçoes anteriores, os brasileiros que visitaram a edição 2010 The Rental Show em Orlando/Flórida/USA, de 08 a 10 de fevereiro, ficaram impressionados com a escassez de produtos, expositores e público. Conversando com fabricantes e locadores dos EUA soubemos que o mercado americano de equipamentos encolheu cerca de 40 a 50%, o que refletiu-se na feira.

Mesmo substancialmente menor, o mercado americano ainda é gigante. Se o Brasil quiser ser grande na área de máquinas e equipamentos para construção civil deverá seguir os bons exemplos dos bons fabricantes e locadores dos Estados Unidos. O primeiro passo é ter uma associação forte como a ARA (America Rental Association) que organiza o evento.

As excelentes condições de compras com juros zero e pagamentos facilitados em até 36 meses foram destaque na feira. Outro item que chamou a atenção é que uma máquina elétrica que lá custa cerca de US$ 1000,00 é alugada por US$ 90,00 a US$ 100,00 por dia ou US$ 700,00 por mês.
O mesmo equipamento no Brasil custa US$ 2.700,00 e quando bem alugado aqui é por R$ 90,00 por dia por R$ 700,00 por mês.

Se for parcelado, pagaremos juros de 2% a 3% ao mês na hora da compra. Há uma enorme diferença a favor do locador ame-ricano.

Renovação de frota é outro argumento que muitas empresas utilizam para colocar seus produtos nas boas locadoras e, é claro, nas mãos do cliente final. O processo consiste em uma empresa comprar todos os produtos usados de uma locadora por um valor residual e colocar produtos novos em boas condições de compra. Quem ganha com isso? Todos. O fabricante que escoa sua produção, o locador que trabalha com máquinas novas, diminuindo sua manutenção e tem sua imagem melhorada no mercado e os clientes que acabam trabalhando com máquinas novas, tecnologia moderna e preço justo.

Se o nosso mercado brasileiro se profissionalizar e tiver escala (grandes vo-lumes), veremos isso acontecer.

Matéria escrita por Expedito E. Arena, Presidente do Conselho da ALEC e diretor da franquia Casa do Construtor - aluguel de equipamentos.